JAK PRODAT NEMOVITOST VÝHODNĚ A BEZPEČNĚ

Co získám spoluprací s realitním makléřem?

 

7 výhod pro vás, proč svěřit prodej realitní kanceláři

1. Doporučení optimální ceny

Správné nastavení optimální ceny je jedna z nejzásadnějších podmínek úspěšného prodeje nemovitosti.

Pokud tento krok přeskočíte, tak buď cenu přestřelíte a i po 6 měsících nebudete mít kupce, anebo cenu zbytečně podhodnotíte a hned do druhého dne budete podepisovat rezervaci (a pak si budete trhat vlasy, že jste nezkusili cenu vyšší).

Seriozní kupci pravidelně sledují nové nabídky a proto v prvním měsíci inzerce objeví váš inzerát nejvážnější zájemci.

Stanovením optimální ceny hned na začátku prodeje docílíte podpis rezervační smlouvy s kupcem do jednoho až dvou měsíců. 

Zkušený realitní makléř vám doporučí optimální cenu tak, abyste získali za svou nemovitost nejlepší cenu a našli kupce do 2 měsíců.

2. Poutavá prezentace nemovitosti

Lidé, kteří si prodej řeší sami, mají ve většině případů nepoutavé fotky a málo efektivní inzerci.

Nemovitost na focení dostatečně nepřipraví. Zhotoví nepřitažlivé fotky, často nafocené mobilem nebo levným fotoaparátem.

Spoluprací se zkušeným realitním makléřem získáte poutavé fotky nafocené kvalitním fotoaparátem, video prezentaci nemovitosti, nebo vám makléř nabídne službu home staging, čili profesionální připravu nemovitosti k prodeji.  

 

3. Efektivní inzerce nemovitosti

Lidé, kteří si prodej řeší sami, inzerují většinou na jednom nebo dvou realitních serverech propagujících služby jenom pro samoprodejce. A na takovýchto místech hledají většinou kupci, pro které je na prvním místě nízká cena a chtějí ušetřit na provizi RK.

Ovšem pokud chcete prodat nemovitost za nejlepší cenu, bude potřebné oslovit co nejvíce kupcůinzerovat i na velkých realitních serverech, které umožňují inzerci i realitním kancelářím.

Zkušený realitní makléř vám nemovitost bude inzerovat na všech velkých realitních serverech.

Pokud chcete prodat nemovitost za nejlepší cenu, pravděpodobně budete muset inzerovat delší dobu. Ovšem po několika dnech váš inzerát na realitních serverech zapadne pod novější nabídky.

Proto k dosažení efektivní inzerce bude nutné inzerát takzvaně „topovat“. To znamená, posouvat starší inzerát na přední pozice. Tato služba ovšem není levná a většina lidí, kteří si prodej řeší sami, o této službě vůbec nevědí, nebo svou nemovitost pravidelně netopují.

Zkušený realitní makléř bude vaši nemovitost pravidelně topovat a inzerovat na všech velkých realitních serverech.

4. Prohlídky nemovitosti

Jestli je vašim cílem prodej nemovitosti za nejlepší cenu, tak pravděpodobně po první prohlídce nebudete mít kupce.

Abyste prodali za nejlepší cenu, bude nutné uskutečnit větší počet prohlídek, ne-li maratón prohlídek. 

Pokud nejste zvyklí na koloběh telefonních hovorů s cizími lidmi či zdlouhavé hledání volných termínů prohlídek a chcete ušetřit čas a nervy, tak oceníte přenechání této činnosti realitnímu makléři. 

 

5. Vyjednávací dovednosti

Lidé, kteří si prodej řeší sami, mohou narazit na zkušeného kupce a při vyjednávání o ceně mohou podlehnout prodejním trikům.

Jestli nemáte zkušenosti s prodejem a nedisponujete vyjednávacími dovednostmi, pak byste měli vyjednávání s potenciálními kupci přenechat zkušenému makléři, který při jednání s kupcem bude hájit vaši cenu nemovitosti a podmínky prodeje.

Při prodeji nemovitosti na vlastní pěst bez RK, se budete i častěji vystavovat zkušeným překupníkům, protože právě samoprodejce oni nejraději oslovují.

 

6. Právní zastřešení prodeje

Po vyhledání kupce a potvrzení podmínek prodeje následuje právní zastřešení a pojištění obchodu.

Bude potřebné uzavřít rezervační smlouvu, smlouvu kupní nebo smlouvu o smlouvě budoucí kupní, advokátní nebo notářskou úschovu a nesmíte zapomenout vše sladit s podmínkami hypoteční banky kupujícího.

Budete muset komunikovat mezi všemi stranami tak, aby se vše věcně i časově zharmonizovalo a vše hladce proběhlo. 

Pokud nemáte s přípravou smluvních dokumentů a komunikací mezi stranami obchodu zkušenost, tak přenechte prodej nemovitosti realitnímu makléři.

7. Ušetříte svůj čas a nervy

 

Pokud nemáte s prodejem nemovitosti zkušenost a chcete ušetřit čas a nervy, tak přenechte prodej realitnímu makléři, který za vás vše připraví a zajistí za pevně domluvených podmínek.