7 chyb při prodeji nemovitosti a doporučení, jak jim můžete předejít

Rozhodli jste se prodat svůj dům či byt a z inzerce vám chodí zástupy zájemců. No a do druhého dne máte kupce 🙂 Tak to byla pohoda, že. No ne tak zhurta:) Protože kupující vám neřekne, že prodáváte pod cenou 😁

A teď vážně:

Pokud plánujete prodat nemovitost co nejvýhodněji a bezpečně, připravil jsem pro vás seznam 7 častých chyb při prodeji a doporučení, jak těmto chybám předejít.

1. Nesprávné nastavení ceny

Zjištění a stanovení optimální ceny je jedna z nejzásadnějších podmínek úspěšného prodeje nemovitosti.

Pokud tento krok přeskočíte, tak buď cenu přestřelíte a i po 6 měsících nebudete mít kupce, anebo cenu zbytečně podhodnotíte a hned do druhého dne budete podepisovat rezervaci (a pak si budete trhat vlasy, že jste nezkusili vyšší cenu).

Seriózní kupci pravidelně sledují nové nabídky na trhu a proto v prvním měsíci inzerce objeví váš inzerát nejvážnější zájemci.

Proto nastavte optimální cenu hned na začátku prodeje a zjistěte odhad optimální ceny ZDARMA .

2. Nemovitost není připravena na prodej

Home Staging, čili příprava nemovitosti na prodej, je spolu se správným stanovením ceny dalším důležitým krokem úspěšného prodeje.

Na prohlídkách by měl být váš byt čistý, uklizený, interiér vkusně uspořádaný. Jestli jsou zapotřebí malé kosmetické úpravy, udělejte je.

Nově vymalované zdi působí taky zázračně, například na bílo, působí čistě a zvětšuje prostor. U více světlých místností pomůžou odstíny světle šedé.

Zbavte se nehezkých skvrn, opravte nebo vyměňte vše, co se dá a co by mohlo potencionální zájemce odradit. Samozřejmě úplně všechno neopravujte, nekupujte například novou kuchyňskou linku, asi by se vám investice už nemusela vrátit.

Taky pomůže odosobnění nemovitosti. Chcete zájemci na prohlídce pomoct vytvořit představu, že v nemovitosti už bydlí. Proto rodinné obrazy, fotky a další osobní věci někam schovejte.

V ideálním případě můžete přípravu nemovitosti přenechat interiérovému návrháři. Nově a vkusně vypadající nemovitost najde svého kupce rychleji a prodá se za vyšší cenu. Tuto službu Home Staging Vám mohu zprostředkovat.

3. Málo efektivní inzerce

Lidé, kteří si prodej řeší sami, mají ve většině případů nepoutavé fotky a málo efektivní inzerci.

Nemovitost na focení dostatečně nepřipraví. Zhotoví nepřitažlivé fotky, často nafocené mobilem nebo levným fotoaparátem.

Většinou inzerují na jednom nebo dvou realitních serverech propagujících služby jenom pro samoprodejce. A na takovýchto místech hledají většinou kupci, pro které je na prvním místě nízká cena a chtějí ušetřit na provizi RK.

Ovšem pokud chcete prodat nemovitost za nejlepší cenu, bude potřebné oslovit co nejvíce kupců a inzerovat i na velkých realitních serverech, které umožňují inzerci i realitním kancelářím.

4. Na prohlídce je přítomen majitel

Ovšem pro zájemce o koupi je příjemnější, pokud na prohlídce není majitel přítomen. Proč? Protože u prohlídek bez majitele jsou potenciální zájemci uvolněnější, mezi sebou otevřeně mluví a dokážou si tak lépe představit a vcítit se, že v nemovitosti už bydlí. Pokud vás při prodeji zastupuje realitní makléř, nezúčastňujte se prohlídek.

Jestli v prodávané nemovitosti ještě bydlíte a musíte zůstat doma, nebo chcete být přítomni, pak celou komunikaci se zájemci přenechejte realitnímu makléři.

5. Vyhněte se večerním prohlídkám

Pokud je to možné, dělejte prohlídky raději za denního světla. Zájemci chtějí vidět výhledy z oken a prohlédnout si okolí, které za tmy nebude působit na zájemce vlídně.

Tip: Prohlídku začněte s ukázkou nejhezčích místností. Méně zajímavé místnosti (toaleta, sklep, garáž) ukazujte jako poslední.

6. Nezapomeňte na advokátní či notářskou úschovu

Po vyhledání kupce a potvrzením podmínek prodeje následuje právní zastřešení a pojištění obchodu.

Pokud si prodej řešíte sami bez realitní kanceláře, nezapomeňte pro bezpečnost celé transakce a kontaktujte notáře či advokáta a dohodněte se na tzv. smlouvě úschově kupní ceny a listin.

7. Nezapomeňte se předem informovat na ukončení smluv s poskytovateli energií, internetu či televize

Doba trvání smluv u poskytovatelů energií se obvykle automaticky prodlužuje o dalších 12 měsíců.

Doporučuji proto se ještě před prodejem nemovitosti informovat u poskytovatelů energií a dalších služeb na způsoby ukončení smluv.

Můžete tak předejít zbytečným sankcím za předčasná ukončení.

A nezapomeňte si při předání nemovitosti zapsat stavy měřidel médií. Aby vám potom při vyúčtování energií nevznikli zbytečné nejasnosti.

__

Prodej nemovitosti může být náročný, ale s přiměřenou přípravou a spoluprací s realitním makléřem můžete těmto chybám předejít a maximalizovat šance na úspěch.