JAK PRODAT NEMOVITOST VÝHODNĚ A BEZPEČNĚ

7 chyb při prodeji bytu a doporučení, jak jim předejít

Rozhodli jste se prodat svůj byt a z inzerce vám chodí zástupy zájemců. No a do druhého dne máte kupce 🙂 Tak to byla pohoda, že. No ne tak zhurta:) Protože kupující vám neřekne, že prodáváte pod cenou 🙂 A teď vážně:

Pokud plánujete prodat nemovitost výhodně a bezpečně, připravil jsem pro vás seznam 7 častých chyb při prodeji a doporučení, jak těmto chybám předejít.

1. Nesprávné nastavení ceny

Zjištění a stanovení optimální ceny je jedna z nejzásadnějších podmínek úspěšného prodeje nemovitosti.

Pokud tento krok přeskočíte, tak buď cenu přestřelíte a i po 6 měsících nebudete mít kupce, anebo cenu zbytečně podhodnotíte a hned do druhého dne budete podepisovat rezervaci (a pak si budete trhat vlasy, že jste nezkusili vyšší cenu).

Seriozní kupci pravidelně sledují nové nabídky na trhu a proto v prvním měsíci inzerce objeví váš inzerát nejvážnější zájemci.

Proto nastavte optimální cenu hned na začátku prodeje a zjistěte odhad optimální ceny ZDARMA .

 2. Nemovitost není připravena na prodej

Home Staging, čili příprava nemovitosti na prodej, je spolu se správným stanovením ceny dalším důležitým krokem úspěšného prodeje.

Na prohlídkách by měl být váš byt čistý, uklizený, interiér vkusně uspořádaný. Jestli jsou zapotřebí malé kosmetické úpravy, udělejte je.

Nově vymalované zdi působí taky zázračně, například na bílo, působí čistě a zvětšuje prostor. U více světlých místností pomůžou odstíny světle šedé.

Zbavte se nehezkých skvrn, opravte nebo vyměňte vše, co se dá a co by mohlo potencionální zájemce odradit. Samozřejmě úplně všechno neopravujte, nekupujte například novou kuchyňskou linku, asi by se vám investice už nemusela vrátit.

Taky pomůže odosobnění nemovitosti. Chcete zájemci na prohlídce pomoct vytvořit představu, že nemovitost už vlastní. Rodinné obrazy, fotky a další osobní věci proto schovejte.

V ideálním případě můžete přípravu nemovitosti přenechat interiérovému návrháři. Nově a vkusně vypadající nemovitost najde svého kupce rychleji a prodá se za vyšší cenu. Tuto službu Home Staging Vám mohu zprostředkovat.

3. Málo efektivní inzerce

Lidé, kteří si prodej řeší sami, mají ve většině případů nepoutavé fotky a málo efektivní inzerci.

Nemovitost na focení dostatečně nepřipraví. Zhotoví nepřitažlivé fotky, často nafocené mobilem nebo levným fotoaparátem.

Většinou inzerují na jednom nebo dvou realitních serverech propagujících služby jenom pro samoprodejce. A na takovýchto místech hledají většinou kupci, pro které je na prvním místě nízká cena a chtějí ušetřit na provizi RK.

Ovšem pokud chcete prodat nemovitost za nejlepší cenu, bude potřebné oslovit co nejvíce kupců a inzerovat i na velkých realitních serverech, které umožňují inzerci i realitním kancelářím.

 4. Pro zájemce je příjemnější, když u prohlídky není přítomen majitel

Jestli vás při prodeji zastupuje realitní makléř, nezúčastňujte se prohlídek. U prohlídek bez majitele se potenciální zájemci cítí uvolněněji, mezi sebou mluví otevřeně a dokážou si tak lépe představit a vcítit se, že nemovitost je jejich.

Pokud v prodávané nemovitosti ještě bydlíte a musíte zůstat doma, anebo chcete být přítomni, celou komunikaci se zájemci přenechejte realitnímu makléři.

Prohlídku začněte s ukázkou nejhezčích místností. Méně zajímavé místnosti (toaleta, sklep, garáž) ukazujte jako poslední.

5. Vyhněte se večerním prohlídkám

Pokud je to možné, dělejte prohlídky raději za denního světla. Zájemci chtějí vidět výhledy z oken a prohlédnout si okolí, které za tmy nebude působit na zájemce vlídně.

6. Nezapomeňte na advokátní či notářskou úschovu

Po vyhledání kupce a potvrzením podmínek prodeje následuje právní zastřešení a pojištění obchodu.

Pokud si prodej řešíte sami bez realitní kanceláře, nezapomeňte pro bezpečnost celé transakce a kontaktujte notáře či advokáta a dohodněte se na tzv. smlouvě úschově kupní ceny a listin.

7. Nezapomeňte se předem informovat na ukončení smluv s poskytovateli energií, internetu či televize

Doba trvání smluv u poskytovatelů energií se obvykle automaticky prodlužuje o dalších 12 měsíců.

Doporučuji proto se ještě před prodejem nemovitosti informovat u poskytovatelů energií a dalších služeb na způsoby ukončení smluv.

Můžete tak předejít zbytečným sankcím za předčasná ukončení.

A nezapomeňte si při předání nemovitosti zapsat stavy měřidel médií. Aby vám potom při vyúčtování energií nevznikli zbytečné nejasnosti.

__

Pokud se vám článek líbil, klikněte na „To se mi líbí“ a uděláte mi radost 😉

Ing. Gustav Rötling
Prodejem nemovitostí posedlý realitní makléř s 12ti letou praxí a s vášní pro online marketing. Autor e-booku „7 kroků pro výhodný a bezpečný prodej nemovitosti“. Pomáhá svým klientům prodávat nemovitosti tak, aby prodali výhodně a bezpečně. Zpracovává taky odhady nemovitostí online zdarma.

Odhad ceny bytu zdarma

  1.  Klikněte na tlačítko "Získat odhad zdarma".
  2.  Do formuláře vepíšete požadované údaje.
  3.  Odešlete formulář ke zpracování.
  4.  A do jednoho pracovního dne vám report s prodejní cenou pošlu na e-mail.

Chci prodat nemovitost výhodně a bezpečně

Vyplňte tento krátký formulář (stačí vyplnit e-mail a tel. číslo), zavolám Vám a nezávazně s Vámi proberu postup prodeje nemovitosti tak, abyste prodali za nejlepší cenu.

      Vaše osobní údaje budu zpracovávat v souladu se zásadami zpracování osobních údajů.