JAK PRODAT NEMOVITOST VÝHODNĚ A BEZPEČNĚ

Co mými službami získáte

 

1. Doporučení optimální ceny

Správné nastavení optimální ceny je jedna z nejzásadnějších podmínek úspěšného prodeje nemovitosti.

Pokud tento krok přeskočíte, tak buď cenu přestřelíte a i po 6 měsících nebudete mít kupce, anebo cenu zbytečně podhodnotíte a hned do druhého dne budete podepisovat rezervaci (a pak si budete trhat vlasy, že jste nezkusili cenu vyšší).

Seriozní kupci pravidelně sledují nové nabídky a proto v prvním měsíci inzerce objeví váš inzerát nejvážnější zájemci.

Stanovením optimální ceny hned na začátku prodeje docílíte podpis rezervační smlouvy s kupcem do jednoho až dvou měsíců. 

Doporučím vám optimální cenu tak, abyste získali za svou nemovitost nejlepší cenu a našli kupce do 2 měsíců.

2. Poutavá prezentace nemovitosti

Lidé, kteří si prodej řeší sami, mají ve většině případů nepoutavé fotky a málo efektivní inzerci.

Nemovitost na focení dostatečně nepřipraví. Zhotoví nepřitažlivé fotky, často nafocené mobilem nebo levným fotoaparátem.

Pro inzerci nemovitosti zhotovím poutavé fotky nafocené kvalitním fotoaparátem, video prezentaci nemovitosti, nebo vám nabídnu službu home staging, čili profesionální připravu nemovitosti k prodeji.  

 

3. Efektivní inzerce nemovitosti

Lidé, kteří si prodej řeší sami, inzerují většinou na jednom nebo dvou realitních serverech propagujících služby jenom pro samoprodejce. A na takovýchto místech hledají většinou kupci, pro které je na prvním místě nízká cena a chtějí ušetřit na provizi RK.

Ovšem pokud chcete prodat nemovitost za nejlepší cenu, bude potřebné oslovit co nejvíce kupcůinzerovat i na velkých realitních serverech, které umožňují inzerci i realitním kancelářím.

Vaši nemovitost budu inzerovat na všech velkých realitních serverech.

Pokud chcete prodat nemovitost za nejlepší cenu, pravděpodobně budete muset inzerovat delší dobu. Ovšem po několika dnech váš inzerát na realitních serverech zapadne pod novější nabídky.

Proto k dosažení efektivní inzerce bude nutné inzerát takzvaně „topovat“. To znamená, posouvat starší inzerát na přední pozice. Tato služba ovšem není levná a většina lidí, kteří si prodej řeší sami, o této službě vůbec nevědí, nebo svou nemovitost pravidelně netopují.

Vaši nemovitost budu pravidelně topovat a inzerovat na všech velkých realitních serverech.

4. Prohlídky nemovitosti

Jestli je vašim cílem prodej nemovitosti za nejlepší cenu, tak pravděpodobně po první prohlídce nebudete mít kupce.

Abyste prodali za nejlepší cenu, bude nutné uskutečnit větší počet prohlídek, ne-li maratón prohlídek. 

Pokud nejste zvyklí na koloběh telefonních hovorů s cizími lidmi či zdlouhavé hledání volných termínů prohlídek a chcete ušetřit čas a nervy, tak oceníte přenechání této činnosti realitnímu makléři. 

 

5. Vyjednávací dovednosti

Lidé, kteří si prodej řeší sami, mohou narazit na zkušeného kupce a při vyjednávání o ceně mohou podlehnout prodejním trikům.

Jestli nemáte zkušenosti s prodejem a nedisponujete vyjednávacími dovednostmi, pak byste měli vyjednávání s potenciálními kupci přenechat zkušenému makléři, který při jednání s kupcem bude hájit vaši cenu nemovitosti a podmínky prodeje.

Při prodeji nemovitosti na vlastní pěst bez RK, se budete i častěji vystavovat zkušeným překupníkům, protože právě samoprodejce oni nejraději oslovují.

 

6. Právní zastřešení prodeje

Po vyhledání kupce a potvrzení podmínek prodeje následuje právní zastřešení a pojištění obchodu.

Bude potřebné uzavřít rezervační smlouvu, smlouvu kupní nebo smlouvu o smlouvě budoucí kupní, advokátní nebo notářskou úschovu a nesmíte zapomenout vše sladit s podmínkami hypoteční banky kupujícího.

Budete muset komunikovat mezi všemi stranami tak, aby se vše věcně i časově zharmonizovalo a vše hladce proběhlo. 

Pokud nemáte s přípravou smluvních dokumentů a komunikací mezi stranami obchodu zkušenost, tak přenechte prodej nemovitosti realitnímu makléři.

7. A hlavně - ušetříte čas a nervy

 

Pokud nemáte s prodejem nemovitosti zkušenost a chcete ušetřit čas a nervy, tak prodej přenechte realitnímu makléři, který za vás vše připraví a zajistí za pevně domluvených podmínek.

ODHAD TRŽNÍ CENY BYTU ZDARMA

NEPRODÁVEJTE POD CENOU, ZJISTĚTE, KOLIK PRODEJEM BYTU ZÍSKÁTE 

JAK PŘIPRAVIT DŮM K PRODEJI VE 3 KROCÍCH

ABYSTE PRODALI VÝHODNĚ A RYCHLE

7 RAD PŘI PRODEJI DOMU ČI BYTU

RADY A TIPY, KTERÉ CHCETE VĚDĚT PŘED PRODEJEM

Příprava nemovitosti na prodej

Předtím, než nabídnete svou nemovitost k prodeji, je důležité ji důkladně připravit a co nejvíce zvýšit její atraktivitu. Nemovitost by měla působit čistě a neosobně, aby umožnila zájemci vlastní představy o možném budoucím využití či zařízení. Při fotografování nemovitosti pro marketingové účely používám kvalitní širokoúhlý objektiv, nebo profesionálního fotografa.

Marketing nemovitosti

Důležitou součástí prodejního plánu je na míru sestavená inzerce nemovitosti. Kromě inzerce na předních realitních serverech mohu vypracovat také inzerci do tištěných magazínů, nebo rozhodit poutací letáky o prodeji nemovitosti v blízkém okolí. Součástí marketingu je i video-prezentace. Zároveň vás budu minimálně jednou týdně o průběhu prodeje informovat.

Prohlídky nemovitosti

Dopředu vyberu pouze vhodné zájemce o prohlídku nemovitosti na základě jejich kritérií a finančních možností. Tím šetřím váš čas i soukromí.

Rezervační smlouva (Dohoda o složení blokovacího depozita)

V případě, že se zájemce za dohodnutých podmínek rozhodne pro koupi vaší nemovitosti, uzavírá se ním rezervační smlouva (dohoda o složení blokovacího depozita). Na jejím základě zájemce o koupi skládá rezervační poplatek (blokovací depozitum). Nemovitost je tak pro zájemce o koupi rezervována a smluvní strany mají čas na přípravu Kupní smlouvy a případně na vyřízení financování. 

Kupní smlouva / Dohoda o převodu družstevního podílu v bytovém družstvu

Naše realitní kancelář pro vás připraví všechny potřebné smlouvy a zajistí úschovu finančních prostředků. Kupní smlouvu připravuje vždy právník. K převodu vlastnického práva dochází zápisem do Katastru nemovitostí, k převodu družstevního podílu dochází okamžikem doručení Dohody o převodu orgánu bytového družstva. Uschovateli se pak předloží potřebné dokumenty (originální výpis LV), na základě kterého je vám uvolněna kupní cena.

Pokud nemáte s prodejem nemovitosti zkušenost a chcete ušetřit čas a nervy, tak prodej přenechte realitní kanceláři, která za vás vše připraví a zajistí za pevně domluvených podmínek.