JAK PRODAT NEMOVITOST VÝHODNĚ A BEZPEČNĚ

Prodejte svou nemovitost výhodně a bezpečně

Výhodně prodám vaši nemovitost do 3 měsíců

Co mými službami získáte:

1. Doporučení optimální ceny

Správné nastavení optimální ceny je jedna z nejzásadnějších podmínek úspěšného prodeje nemovitosti.

Pokud tento krok přeskočíte, tak buď cenu přestřelíte a i po 6 měsících nebudete mít kupce, anebo cenu zbytečně podhodnotíte a hned do druhého dne budete podepisovat rezervaci (a pak si budete trhat vlasy, že jste nezkusili cenu vyšší).

Seriozní kupci pravidelně sledují nové nabídky a proto v prvním měsíci inzerce objeví váš inzerát nejvážnější zájemci.

Stanovením optimální ceny hned na začátku prodeje docílíte podpis rezervační smlouvy s kupcem do jednoho až dvou měsíců. 

Doporučím vám optimální cenu tak, abyste získali za svou nemovitost nejlepší cenu a našli kupce do 2 měsíců.

2. Poutavá prezentace nemovitosti

Lidé, kteří si prodej řeší sami, mají ve většině případů nepoutavé fotky a málo efektivní inzerci.

Nemovitost na focení dostatečně nepřipraví. Zhotoví nepřitažlivé fotky, často nafocené mobilem nebo levným fotoaparátem.

Pro inzerci nemovitosti zhotovím poutavé fotky nafocené kvalitním fotoaparátem, video prezentaci nemovitosti, nebo vám nabídnu službu home staging, čili profesionální připravu nemovitosti k prodeji.  

 

3. Efektivní inzerce nemovitosti

Lidé, kteří si prodej řeší sami, inzerují většinou na jednom nebo dvou realitních serverech propagujících služby jenom pro samoprodejce. A na takovýchto místech hledají většinou kupci, pro které je na prvním místě nízká cena a chtějí ušetřit na provizi RK.

Ovšem pokud chcete prodat nemovitost za nejlepší cenu, bude potřebné oslovit co nejvíce kupcůinzerovat i na velkých realitních serverech, které umožňují inzerci i realitním kancelářím.

Vaši nemovitost budu inzerovat na všech velkých realitních serverech.

Pokud chcete prodat nemovitost za nejlepší cenu, pravděpodobně budete muset inzerovat delší dobu. Ovšem po několika dnech váš inzerát na realitních serverech zapadne pod novější nabídky.

Proto k dosažení efektivní inzerce bude nutné inzerát takzvaně „topovat“. To znamená, posouvat starší inzerát na přední pozice. Tato služba ovšem není levná a většina lidí, kteří si prodej řeší sami, o této službě vůbec nevědí, nebo svou nemovitost pravidelně netopují.

Vaši nemovitost budu pravidelně topovat a inzerovat na všech velkých realitních serverech.

4. Prohlídky nemovitosti

Jestli je vašim cílem prodej nemovitosti za nejlepší cenu, tak pravděpodobně po první prohlídce nebudete mít kupce.

Abyste prodali za nejlepší cenu, bude nutné uskutečnit větší počet prohlídek, ne-li maratón prohlídek. 

Pokud nejste zvyklí na koloběh telefonních hovorů s cizími lidmi či zdlouhavé hledání volných termínů prohlídek a chcete ušetřit čas a nervy, tak oceníte přenechání této činnosti realitnímu makléři. 

 

5. Vyjednávací dovednosti

Lidé, kteří si prodej řeší sami, mohou narazit na zkušeného kupce a při vyjednávání o ceně mohou podlehnout prodejním trikům.

Jestli nemáte zkušenosti s prodejem a nedisponujete vyjednávacími dovednostmi, pak byste měli vyjednávání s potenciálními kupci přenechat zkušenému makléři, který při jednání s kupcem bude hájit vaši cenu nemovitosti a podmínky prodeje.

Při prodeji nemovitosti na vlastní pěst bez RK, se budete i častěji vystavovat zkušeným překupníkům, protože právě samoprodejce oni nejraději oslovují.

 

6. Právní zastřešení prodeje

Po vyhledání kupce a potvrzení podmínek prodeje následuje právní zastřešení a pojištění obchodu.

Bude potřebné uzavřít rezervační smlouvu, smlouvu kupní nebo smlouvu o smlouvě budoucí kupní, advokátní nebo notářskou úschovu a nesmíte zapomenout vše sladit s podmínkami hypoteční banky kupujícího.

Budete muset komunikovat mezi všemi stranami tak, aby se vše věcně i časově zharmonizovalo a vše hladce proběhlo. 

Pokud nemáte s přípravou smluvních dokumentů a komunikací mezi stranami obchodu zkušenost, tak přenechte prodej nemovitosti realitnímu makléři.

7. Ušetříte svůj čas a nervy

 

Pokud nemáte s prodejem nemovitosti zkušenost a chcete ušetřit čas a nervy, tak přenechte prodej realitnímu makléři, který za vás vše připraví a zajistí za pevně domluvených podmínek.

ODHAD TRŽNÍ CENY BYTU ZDARMA

NEPRODÁVEJTE POD CENOU, ZJISTĚTE, KOLIK PRODEJEM BYTU ZÍSKÁTE 

3 KROKY JAK PŘIPRAVIT DŮM NA PRODEJ

ABYSTE PRODALI VÝHODNĚ A RYCHLE

7 RAD PŘI PRODEJI DOMU ČI BYTU

RADY A TIPY, KTERÉ CHCETE VĚDĚT PŘED PRODEJEM

Prodej nemovitosti je náročnou obchodní transakcí, složenou z několika procesních kroků, které je pro úspěšný prodej potřeba správně dodržet. Máte-li v úmyslu prodejem nemovitosti získat tu nejlepší cenu, potom si zdarma stáhněte e-book 7 kroků pro výhodný a bezpečný prodej nemovitosti. V článku se dozvíte know-how prodeje nemovitosti a čemu předejít, abyste i vy prodali výhodně a bezpečně.

Přečtěte si 6 důležitých doporučení pro výhodný a bezpečný prodej

Prodej nemovitosti si řešíte sami? Pokud s prodejem nemáte zkušenost a máte v úmyslu získat tu nejlepší cenu, nebude to lehké, ale s těmito doporučeními to zvládnete. Přečtěte si těchto 6 kroků, které vám pomohou prodat za nejlepší cenu a v krátké době.

Optimální nastavení ceny

Neprodávejte svou nemovitost pod cenou anebo nestrácejte čas prodejem za cenu přemrštěnou. Zjistěte nejdřív, kolik peněz prodejem opravdu získáte.

Je hodně aplikací a webů, na kterých přibližnou tržní cenu za poplatek zjistíte, ale pro nejpřesnější odhad tržní ceny bude potřebné mít informace o reálně prodaných nemovitostech v dané lokalitě plus zkušenost realitního makléře s ohledem na konkrétní nemovitost. 

Pokud chcete ušetřit poplatek za odhad a chcete znát mé doporučení prodejní ceny, klikněte na tento odkaz a získáte odhad zdarma.

Vizuální příprava inzerce

Nejčastějším důvodem proč potenciální kupci přeskočí kliknutí na inzerát, jsou nepřitažlivé fotky. Proto doporučuji využít profesionálního fotografa nebo službu Home staging, která vám nemovitost nafotí a pomůže interiér i vkusně uspořádat.

V inzerci byste měli mít vyfocenou každou místnost s přehledným plánkem, fotky s výhledem z oken a i fotku domu zvenku. U popisu v inzerci je důležité na nic nezapomenout a důkladně popsat celý stav nemovitosti. Pěkně připravená fotodokumentace s přitažlivými fotkami a důkladným popisem potenciální kupce jistě zaujme.

Inzerce nemovitosti

Pokud plánujete prodat výhodně, tak nestačí vložit inzerát jenom do annonce nebo na servery, které neumožňují inzerci realitním kancelářím.

Nemovitost je důležité inzerovat na velkých serverech a inzerát topovat (posouvat starší inzerát na přední pozice). A inzerce na velkých serverech s pravidelním topováním, není levná záležitost. 

Z velkým serverů bych doporučil nevynechat "sreality.cz" a "reality.idnes.cz", které v obou případech umožňují topování inzerátu.

Prohlídky nemovitosti

Na prohlídkách nemovitosti se poprvé setkáváte s potenciálními kupci. I když prodáváte jenom nemovitost, zájemci si nemovitost podvědomě spojí s vaší osobou.

Proto kromě uklizení pokojů a zajistění, aby bylo v každé místnosti dostatek světla, byste měli mít na každé prohlídce příjemnou a uvolněnou náladu. Prohlídky začněte s ukázkou nejhezčích místností.  

Pokud ale nejste zvyklí na koloběh telefonních hovorů s cizími lidmi a zdlouhavé hledání volných termínů prohlídek, tak promyslete přenechat tuto činnost realitnímu makléři. 

Právní zastřešení prodeje

Podařilo se vám najít kupce? Super, prodej ale zdaleka nekončí.

Po vyhledání kupce a potvrzení podmínek prodeje následuje právní zastřešení a pojištění obchodu.

Pro bezpečnost celé transakce je nezbytné mít uschovatele kupní ceny, a to advokáta nebo notáře.  

Advokátní či notářské služby nejsou nejlevnější, ale bez uschovatele kupní ceny by vás prodej nemovitosti mohl stát mnohem více. 

Předání nemovitosti

Doba trvání smluv u poskytovatelů energií se obvykle automaticky prodlužuje o dalších 12 měsíců. 

Doporučuji proto se ještě před prodejem nemovitosti informovat u poskytovatelů energií a dalších služeb na způsoby ukončení smluv.

Můžete tak předejít zbytečným sankcím za předčasná ukončení.

A nezapomeňte si při předání nemovitosti zapsat stavy měřidel médií. Aby vám potom při vyúčtování energií nevznikli zbytečné nejasnosti.

Pokud nemáte s prodejem nemovitosti zkušenost a chcete ušetřit čas a nervy, tak přenechte prodej realitnímu makléři, který za vás vše připraví a zajistí za pevně domluvených podmínek.

Příprava nemovitosti na prodej

Předtím, než nabídnete svou nemovitost k prodeji, je důležité ji důkladně připravit a co nejvíce zvýšit její atraktivitu. Nemovitost by měla působit čistě a neosobně, aby umožnila zájemci vlastní představy o možném budoucím využití či zařízení. Při fotografování nemovitosti pro marketingové účely používám kvalitní širokoúhlý objektiv, nebo profesionálního fotografa.

Marketing nemovitosti

Důležitou součástí prodejního plánu je na míru sestavená inzerce nemovitosti. Kromě inzerce na předních realitních serverech mohu vypracovat také inzerci do tištěných magazínů, nebo rozhodit poutací letáky o prodeji nemovitosti v blízkém okolí. Součástí marketingu je i video-prezentace. Zároveň vás budu minimálně jednou týdně o průběhu prodeje informovat.

Prohlídky nemovitosti

Dopředu vyberu pouze vhodné zájemce o prohlídku nemovitosti na základě jejich kritérií a finančních možností. Tím šetřím váš čas i soukromí.

Rezervační smlouva (Dohoda o složení blokovacího depozita)

V případě, že se zájemce za dohodnutých podmínek rozhodne pro koupi vaší nemovitosti, uzavírá se ním rezervační smlouva (dohoda o složení blokovacího depozita). Na jejím základě zájemce o koupi skládá rezervační poplatek (blokovací depozitum). Nemovitost je tak pro zájemce o koupi rezervována a smluvní strany mají čas na přípravu Kupní smlouvy a případně na vyřízení financování. 

Kupní smlouva / Dohoda o převodu družstevního podílu v bytovém družstvu

Naše realitní kancelář pro vás připraví všechny potřebné smlouvy a zajistí úschovu finančních prostředků. Kupní smlouvu připravuje vždy právník. K převodu vlastnického práva dochází zápisem do Katastru nemovitostí, k převodu družstevního podílu dochází okamžikem doručení Dohody o převodu orgánu bytového družstva. Uschovateli se pak předloží potřebné dokumenty (originální výpis LV), na základě kterého je vám uvolněna kupní cena.

Pokud nemáte s prodejem nemovitosti zkušenost a chcete ušetřit čas a nervy, tak přenechte prodej realitní kanceláři, která za vás vše připraví a zajistí za pevně domluvených podmínek.