6 základních doporučení pro úspěšný prodej nemovitosti
Pokud plánujete prodej nemovitosti a nemáte s tímto procesem zkušenosti, tato doporučení vám pomohou dosáhnout lepší prodejní ceny a zkrátit dobu prodeje
1.
Správné nastavení ceny
Nepodceňujte hodnotu své nemovitosti, ale ani neztrácejte čas nabídkou za přemrštěnou cenu. Než začnete prodávat, zjistěte si pečlivě, jakou částku můžete skutečně získat.
Existuje řada webů, například cenovamapa.org, které za poplatek nabízejí přehled průměrných cen podobných nemovitostí v dané lokalitě.
Pro přesnější stanovení tržní ceny však pouhé srovnání nestačí. Klíčové je odborné doporučení zkušeného realitního makléře, který zná specifika lokality a dokáže objektivně posoudit vaši nemovitost.
Chcete odhad zdarma? Pokud se vaše nemovitost nachází v Praze, na Berounsku, či jinde ve Středočeském kraji, klikněte na získat odhad zdarma.
2.
Vizuální příprava inzerce
Jedním z častých důvodů, proč potenciální kupující přeskočí váš inzerát na internetu, jsou nekvalitní fotografie.
Pokud prodáváte nemovitost sami, doporučuji využít služeb profesionálního realitního fotografa. Kvalitní fotografie mohou výrazně zvýšit atraktivitu vašeho inzerátu a přilákat více zájemců.
V inzerátu by neměly chybět fotografie všech místností, přehledný půdorys s plánem, snímky s výhledem z oken a také záběry domu zvenku.
Při tvorbě popisu věnujte pozornost detailům – důkladně popište stav nemovitosti a nic nevynechávejte. Obsáhlý a přesný text může být rozhodujícím faktorem pro oslovení vážných zájemců.
3.
Efektivita inzerce
Pokud chcete svůj prodej maximálně zhodnotit, nestačí inzerovat pouze na jednom realitním serveru.
Je důležité zajistit viditelnost inzerátu na největších realitních portálech a pravidelně jej topovat – tedy posouvat na přední pozice, aby nezapadl mezi starší nabídky.
Plánujete-li spolupracovat s realitním makléřem, zjistěte si, jak často a na kterých serverech bude váš inzerát topovat.
Pokud prodáváte nemovitost sami, doporučuji nevynechat velké portály jako sreality.cz a reality.idnes.cz, které nabízejí možnost topování inzerátů a tím zvýšení jejich viditelnosti.
4.
Prohlídky nemovitosti
Před každou prohlídkou si dejte záležet na úklidu pokojů a zajištění dostatečného prosvětlení místností. Rozsviťte všechna světla, včetně stolních lamp, a pokud možno, plánujte prohlídky za denního světla – večerním prohlídkám se raději vyhněte.
Schovejte osobní věci, abyste zájemcům usnadnili představu, že v nemovitosti mohou bydlet oni.
Během prohlídky se vyhněte používání obecných přídavných jmen, jako jsou „luxusní“, „bezproblémový“, „nejlepší“ nebo „prostorný“. Místo toho poskytněte konkrétní fakta:
Například místo „luxusní kuchyňská linka“ popište její značku, rok pořízení, spotřebiče, a případně i jejich záruční lhůty.
Místo „prostorná místnost“ sdělte přesnou velikost místnosti v metrech čtverečních.
Konkrétnost a preciznost zanechají na zájemcích lepší dojem a pomohou jim lépe si nemovitost představit.
5.
Úschova kupní ceny
Po nalezení kupujícího a potvrzení podmínek prodeje je dalším krokem zajištění právního servisu a bezpečnosti transakce.
Klíčovým prvkem bezpečného prodeje je úschova kupní ceny, kterou může zajistit advokát, notář nebo banka. Tyto úschovy sice představují určité náklady, ale výrazně snižují riziko finančních ztrát, které by mohly vzniknout při nezajištěném prodeji.
Kvalitní realitní kancelář zahrnuje přípravu veškeré právní dokumentace a zajištění úschovy kupní ceny jako standardní součást svých služeb, což vám může ušetřit čas, starosti i peníze.
6.
Zvažte přenechání prodeje realitnímu makléři
Jaké benefity by měl makléř nabízet, aby jeho služby stály za to?
- Analýza trhu pro danou lokalitu
Makléř by měl připravit důkladnou analýzu trhu, která vám pomůže nastavit správnou prodejní cenu. Díky tomu prodáte nemovitost rychle a za co nejvýhodnější cenu.
- Profesionální prezentace nemovitosti
Zajistí atraktivní fotografie, poutavý popis inzerátu a 3D půdorysy.
- Moderní technologie
Nabídne vytvoření videa nebo virtuální 3D prohlídky, která zaujme potenciální kupce a zjednoduší jim představu o nemovitosti.
- Široká inzerce na realitních portálech
Inzeruje na největších realitních portálech a pravidelně topuje váš inzerát, aby zůstával na předních pozicích.
- Sociální sítě
Využije reklamní kampaně na sociálních sítích, jako jsou YouTube, Facebook a Instagram, kde může cílit inzerci na zájemce z konkrétní lokality.
- Vyjednání nejlepší ceny
Profesionální makléř má zkušenosti s jednáním s kupujícími a pomůže vám dosáhnout co nejvyšší možné ceny.
Díky těmto službám vám kvalitní makléř ušetří čas, energii a zajistí výhodný prodej.
Sháníte makléře pro prodej
nebo pronájem vaší nemovitosti?