4 pilíře úspěšného prodeje nemovitosti: Jak získat maximální cenu

Pro dosažení maximální prodejní ceny nemovitosti je nezbytné postavit prodej na 4 klíčových pilířích: správné ceně, špičkové prezentaci, obrovském dosahu a chytré strategii prohlídek. Zde je vysvětlení, proč na nich tolik záleží:

1. Správné nastavení prodejní ceny

Tajemstvím úspěšného prodeje nemovitosti je pochopení, jak funguje realitní trh. Vážní zájemci o koupi aktivně sledují realitní portály nebo mají nastavená upozornění na nové nabídky. Proto bezprostředně po zveřejnění nabídky ji v průběhu pár týdnů uvidí naprostá většina reálných kupců – a právě proto je správné nastavení prodejní ceny základem všeho.

Je to paradox, ale pokud se prodávající na začátku pokusí cenu takzvaně „přestřelit“, v prvních týdnech tím odradí právě tyto úplně nejvážnější zájemce. Nemovitost na trhu se okouká, stane se z něj „ležák“ a praxe ukazuje, že se nakonec musí zlevnit na částku nižší, než kdyby se od začátku nastavila správná prodejní cena. Navíc nesprávně nastavenou prodejní cenou ztratí prodávající možnost využít momentu prvních týdnů inzerce (viz 4. pilíř prodeje níže).

2. Špičková prezentace

Za druhé je nezbytné maximálně zvýšit atraktivitu nemovitosti. Už dávno nestačí vyfotit nemovitost na mobil. Dnešní standard znamená důkladnou přípravu k prodeji (homestaging), fotografie vytvořené profesionálním fotografem, špičkovou videoprohlídku, 3D půdorys a poutavý, detailní popis. V případě prázdných místností pomáhá i virtuální staging.

3. Obrovský dosah a publicita

Ve chvíli, kdy je nemovitost špičkově připravená, je potřeba ji ukázat co největšímu počtu lidí. Nestačí spoléhat jen na nejnavštěvovanější realitní portály. Je nutné využít i cílenou reklamu na sociálních sítích a další marketingové nástroje. Cílem je získat maximální pozornost trhu hned v prvních týdnech, aby se ozvalo co nejvíce zájemců o prohlídku.

4. Správná strategie prohlídek

A tím se dostáváme k poslednímu pilíři, který je často rozhodující – samotná realizace prohlídek. Aby se předešlo tomu, že se zájemci budou snažit srážet cenu, vyhraďte pro prohlídky například jen jeden den v týdnu a zájemce zvěte v půlhodinových intervalech. Když se totiž potenciální kupci potkávají přímo před domem, okamžitě vidí, že je o nemovitost velký zájem. Vytvoří to zdravé konkurenční prostředí, nutí je to neodkládat rozhodnutí a brání to smlouvání o ceně.

Pokud vás zajímají konkrétní techniky, jak samotnou prohlídku vést a ještě více tak zvýšit šanci na úspěšný prodej, přečtěte si můj článek, ve kterém detailně popisuji celý proces: Jak zefektivnit prohlídku nemovitosti

Závěrem…

Pokud s prodejem nemáte zkušenosti a chcete s přípravou, propagací a realizací prohlídek a komunikací se zájemci ušetřit čas a nervy, svěřte prodej zkušenému realitnímu makléři. Ten za vás vše za předem domluvených podmínek zajistí a postará se o to, abyste za svou nemovitost dostali opravdu maximum.