Když se nemovitost neprodává: Na co se zaměřit

Pokud jste někdy procházeli realitní portály, určitě jste si všimli inzerátů, které se tam objevují i půl roku beze změny. Často jde o nemovitosti, které se nedaří prodat.
Důvodů může být více, ale nejčastěji hrají roli čtyři klíčové faktory:

1. Prezentace nemovitosti

Úspěšný prodej začíná kvalitní prezentací.
Profesionální fotografie, homestaging a půdorysy dokáží výrazně zvýšit atraktivitu nabídky.
Velkou výhodou je také videoprohlídka – nejenže zprostředkuje atmosféru nemovitosti, ale navíc má na většině realitních portálů lepší algoritmus zobrazování, takže se inzerát dostane k většímu počtu zájemců.
Text inzerátu by měl být jasný a věcný – bez prázdných frází, ale s důrazem na klíčové informace.

2. Propagace nemovitosti

Samotné vystavení inzerátu na realitní servery nestačí.
Nemovitost je potřeba pravidelně posouvat na přední pozice před konkurencí a aktivně ji propagovat.
Do hry vstupují také sociální sítě – cílená reklama na Facebooku, Instagramu či YouTube dokáže oslovit konkrétní skupinu potenciálních kupujících.
Důležitá je i práce s databází poptávajících, tedy oslovení lidí, kteří hledají podobné nemovitosti.
Kvalitní makléř vás bude pravidelně informovat o průběhu propagace prostřednictvím přehledných reportů.

3. Cena nemovitosti

Pokud je prezentace i propagace v pořádku, ale zájemci se neozývají, problém bývá často v ceně.
Trh se vyvíjí – ceny rostou i klesají.
Zkušený makléř dokáže určit reálnou tržní hodnotu a doporučit strategii, která zajistí, že vaše nemovitost bude cenově přijatelná pro kupující i konkurenceschopná na trhu.

4. Kvalita a přístup makléře

O výsledku prodeje rozhoduje také profesionalita makléře.
Slabá prezentace, nedostatečná propagace nebo nadhodnocená cena ukazují na chybně nastavenou strategii.
Rozhodující je však i proaktivní přístup makléře – rychlá a otevřená komunikace, flexibilita, schopnost vyjednávat a hluboká znalost realitního trhu.

Nejste si jistí, proč se vaše nemovitost neprodává?

Obraťte se na mě.
Provedeme důkladnou analýzu, odhalíme slabá místa a nastavíme prodejní strategii, která zvýší šanci na úspěšný prodej.