Jak prodat nemovitost na trhu, který hraje do karet kupujícímu

V současné době se na trhu s nemovitostmi projevuje tendence, která přiklání výhody na stranu kupujících. Mezi hypotečními makléři se šíří vtip, který vystihuje situaci: „Potkají se dva hypoteční makléři a jeden se druhého ptá: ‚Kolik hypoték jsi minulý měsíc uzavřel?‘ A druhý odpoví: ‚Jednu.‘ První pak poznamená: ‚Aha, tak to si byl ty.‘ „

Důvodem této situace jsou vysoké úrokové sazby a obavy týkající se dalšího vývoje ekonomiky, které snižují zájem lidí o nákup nemovitostí s hypotékou.

V současné době je totiž hypotéka dostupná pouze pro ty, jejichž měsíční splátky úvěru nepřesahují 45 % čistých příjmů. S aktuálními úrokovými sazbami 6,31 % je však málokdo schopen tuto podmínku splnit. Kromě toho si žadatel o hypotéku nesmí půjčit více než 80 % hodnoty nemovitosti.

Výsledkem je, že mezi zájemci o nákup nemovitostí převažují ti, kteří disponují hotovostí, ale jejich počet je omezený. To způsobuje převis nabídky nad poptávkou, což dává malému počtu kupujících s hotovostí výhodu v jednání o slevě.

Předpokládá se, že pokles úrokových sazeb hypoték na úroveň minimálně 4 % je nezbytný pro zastavení poklesu cen nemovitostí.

Dobrou zprávou je, že pokud plánujete přestěhování do jiné nemovitosti, nemusí vás prodej při klesajících cenách trápit. I když svou nemovitost prodáte za nižší cenu, zároveň si můžete pořídit novou nemovitost za výhodnější cenu.

Doporučení, jak prodat nemovitost na trhu, který hraje do karet kupujícímu

Jestli prodej nemovitosti v době klesajících cen nemůžete odložit na příznivější dobu, tak zkuste tato doporučení:

Oslovte zkušeného makléře, aby vám s prodejem pomohl

V situaci, kdy se na trhu vyskytuje velké množství konkurenčních nabídek a omezený počet zájemců o koupi, není nic cennějšího než spolupráce se zkušeným realitním makléřem.

Zkušený makléř vám může poskytnout neocenitelnou pomoc při stanovení správné prodejní ceny. Dále se postará o profesionální fotografie a video prezentaci vaší nemovitosti a zajistí účinný marketing s umístěním inzerce na předních pozicích, aby vaše nabídka vynikla mezi konkurencí.

Nastavení prodejní ceny nemovitosti v konkurenčním prostředí

Na trhu s převisem nabídky nad poptávkou není lehké správně nastavit prodejní cenu nemovitosti.

Existují dvě rizika spojená s tímto rozhodnutím: buď nastavíte cenu příliš vysoko a nezískáte žádné zájemce na prohlídku, nebo nastavíte cenu příliš nízko a působíte jako zoufalý prodávající, který potřebuje rychle prodat a ztrácí tak vyjednávací pozici.

Nejefektivnějším způsobem nastavení prodejní ceny je porovnání s cenami nedávno prodaných nemovitostí podobného typu a umístění v dané lokalitě. Tyto informace lze získat z dat v katastru nemovitostí.

Je třeba si uvědomit, že na některých realitních serverech se nachází nemovitosti s přehnaně vysokými cenami, které se staly prakticky neprodejnými.

Je zřejmé, že prodávající nejsou plně uvědomění si současné ekonomické situace a stále se snaží používat starý přístup k nastavení ceny, který fungoval před dubnem 2022.

V situaci, kdy jsou ceny nemovitostí klesající, je vhodné nastavit prodejní cenu na začátku inzerce na průměrnou cenu nedávno prodaných podobných nemovitostí.

Pro dosažení správného nastavení prodejní ceny je vhodné oslovit zkušeného makléře ve vaší lokalitě.

Tento odborník vám může pomoci s výběrem správné prodejní strategie a nastavením optimální ceny, která bude reálná a atraktivní pro potenciální zájemce.

Předejděte situaci, kdy se z vaší nabídky stane neprodejný ležák

Existují dva ukazatele, které vám mohou naznačit, že se z vaší inzerce stala neprodejná nabídka.

Prvním ukazatelem je, že většina podobných nemovitostí v dané lokalitě, které byly nabízeny ve stejnou dobu, již byla prodána. Druhým ukazatelem je, že na váš inzerát se již delší dobu nikdo neozývá.

Pokud si všimnete těchto znaků a váš prodej se dostal do situace ležáka, existují možnosti, jak s tímto problémem naložit.

Pokud nechcete upravit cenu nemovitosti, můžete přistoupit k pozastavení prodeje na několik měsíců. Tímto opatřením se čas vložení inzerátu zruší a při opětovném inzerování bude nemovitost působit jako novinka pro nové potenciální zájemce.

Alternativou je odložení prodeje na příznivější dobu, kdy se trh může změnit ve váš prospěch.

Důležité je proaktivně reagovat na situaci a najít způsob, jak přilákat zájemce. To může zahrnovat přehodnocení ceny, marketingovou strategii nebo pomoc zkušeného makléře, který vám pomůže s novým přístupem k prodeji.

Zapamatujte si, že neprodejným ležákem nemusí být vaše nabídka natrvalo. S vhodnými opatřeními a flexibilitou můžete najít způsob, jak znovu zaujmout potenciální zájemce a úspěšně prodat vaši nemovitost.