Předně je důležité zmínit, že zima není ideálním obdobím pro prodej rodinných domů. Nicméně, pokud nechcete odložit prodej a preferujete zimní měsíce, v tomto článku se dozvíte o výhodách a nevýhodách prodeje rodinného domu v zimě a získáte tipy, jak toho využít ke svému prospěchu. Je třeba si uvědomit, že výhodně lze prodat nemovitost v jakémkoliv ročním období.

Pozn.: Prodej bytů je méně ovlivněn zimním obdobím než prodej rodinných domů, chat a chalup.

Jaké jsou hlavní výhody a nevýhody prodeje rodinného domu v zimních měsících?

Mezi hlavní výhody patří:

Motivovaní kupující

V zimě si většina lidí dává pauzu od hledání vysněného domu. Právě proto budete mít v zimě vyšší pravděpodobnost, že narazíte na motivovaného kupujícího, který se potřebuje kvůli časovým důvodům rychle přestěhovat.

Menší konkurence

V zimních měsících je obecně méně nabídek rodinných domů k prodeji. To znamená, že budete mít menší konkurenci podobných domů na trhu. Současně vážní zájemci o koupi rychleji objeví vaši inzerci.

K nevýhodám „neboli výzvám“ při prodeji rodinného domu v zimním měsících patří:

Vyšší tlak na cenu

Zájemci o koupi mohou mít dojem, že prodávající, který začal nabízet prodej rodinného domu v zimě (místo čekání na jaro), tak činí, protože potřebuje naléhavě prodat. To může vést k tlaku na nižší cenu při jednání o ceně.

Krátké dny a méně světla

Zimní dny jsou kratší a méně světlé, což může omezit prezentaci domu. Prohlídky probíhající za tmy mohou nepřesně ukázat vzhled pozemku, výhledu z oken nebo okolních panoramat. Místnosti v domě mohou působit potemněle i během dne kvůli slabšímu venkovnímu světlu v zimních měsících.

Tipy, jak výhodně prodat rodinný dům i v zimních měsících

Profesionální fotky nemovitosti

V zimě může být náročnější zhotovit dobře vypadající fotky nemovitosti kvůli slabšímu venkovnímu světlu. Doporučuji proto využít služeb profesionálního fotografa pro světlé a profesionální fotografie. Pokud potřebujete fotky exteriéru, můžete použít i snímky z jara nebo léta. Zde je odkaz na článek s tipy, jak zhotovit fotky nemovitosti jako profesionál.

Rozsviťte všechna světla

Před prohlídkou rozsviťte všechna světla v domě a vytáhněte žaluzie. Pokud jsou prohlídky naplánovány na pozdní hodiny za tmy, přesuňte je na víkend a ideálně mezi 10. a 14. hodinou. Nezapomeňte také odhrabat sníh a před vchodové dveře umístit čistou rohož.

Realitní trh je v zimě pomalejší – buďte trpěliví s cenou

V zimních měsících je realitní trh obvykle pomalejší. Pokud nenajdete zájemce s požadovanou prodejní cenou, nedělejte hned velké slevy. Mějte trpělivost a zvažte možnost odložit prodej na začátek dubna.

Vytvořte příjemnou atmosféru domova

V chladných zimních měsících máte jedinečnou příležitost vytvořit zájemcům v domě příjemnou atmosféru domova. Interiér doplňte polštáři a přikrývkami v teplých odstínech barev. Před prohlídkou zapalte krb a provoňte dům čerstvě zalitou kávou, skořicovým čajem nebo vonnými svíčkami. Během prohlídky nabídněte lidem sváteční cukroví, aby si mohli vytvořit příjemný dojem o domě.