Úvodem bych chtěl zdůraznit, že zima není ideálním ročním obdobím na prodej rodinných domů. Ovšem, pokud nechcete prodej odložit na jaro, tak v tomto článku se dočtete o výhodách či nevýhodách prodeje rodinného domu v zimních měsících a tipech, jak výhodně prodat rodinný dům i v zimě. Neboť prodat nemovitost výhodně můžete v kterémkoliv ročním období.

Pozn.: Na prodej bytů má zimní období menší vliv, než na prodej rodinných domů, chat a chalup.

Jaké jsou hlavní výhody a nevýhody prodeje rodinného domu v zimních měsících?

Mezi hlavní výhody patří:

Motivovaný kupující

V zimě si většina lidí dává pauzu od hledání vysněného domu. Právě proto budete mít v zimě vyšší pravděpodobnost, že narazíte na motivovaného kupujícího, který se potřebuje hlavně z časových důvodů rychle přestěhovat.

Menší konkurence

V zimních měsících je všeobecně k prodeji méně nabídek. Z čehož vyplívá, že jako prodávající budete mít menší konkurenci podobných domů k prodeji. Zároveň vážní zájemci o koupi vaši inzerci domu rychleji objeví.

Větší zaměření realitního makléře

Pokud vás při prodeji zastupuje realitní makléř, tak v zimních měsících bude mít pravděpodobně méně zakázek a bude tedy flexibilnější s větším zaměřením na vaši nemovitost.

K nevýhodám „neboli výzvám“ při prodeji rodinného domu v zimním měsících patří:

Méně zájemců o koupi

V zimě je realitní trh pomalejší a bude tak nižší pravděpodobnost, že byste jednali o ceně s více vážnými zájemci najednou a mohli tak mezi nimi vybírat zájemce s nejvyšší nabízenou cenou.

Vyšší tlak na cenu

Zájemce o koupi může nabýt dojmu, že prodávající, který začal nabízet prodej rodinného domu v zimních měsících (a tedy prodej neodložil na jaro) tak činí, protože potřebuje naléhavě prodat. Při jednání o ceně může proto tento zájemce tlačit na nižší cenu, než jakou by prodávajícímu nabídl v jiném ročním období.

Krátké dny a méně světla

Někteří zájemci o koupi mohou uskutečnit prohlídku nemovitosti až po pracovní době – tedy v zimě většinou za tmy. Váš dům tak zájemce neosloví upraveným pozemkem, výhledem z oken, nebo krásnou panoramou vzdálených hor. Ovšem i při prohlídkách za dne je v zimních měsících obecně méně světla, proto slabě osvětlené místnosti mohou v zimě působit potemnělé.

Tipy, jak výhodně prodat rodinný dům i v zimních měsících

Profesionální fotky nemovitosti

Pokud nemáte s focením nemovitosti zkušenost, tak v zimě při slabším venkovním světle bude pro vás náročnější než jindy zhotovit dobře vypadající fotky nemovitosti. Pro světlé a profesionální fotky interiéru v zimních měsících doporučuji využít služeb profesionálního fotografa. U fotek exteriéru můžete použít i fotky z jara či léta. Zde přikládám odkaz na článek jak zhotovit fotky nemovitosti jako profesionál.

Rozsviťte všechna světla

Před prohlídkou vytáhněte žaluzie a rozsviťte všechna světla, lustry či stolní lampy. Pokud zájemci mohou na prohlídku až v pozdních hodinách, tedy za tmy, přesuňte prohlídku na víkend a ideálně v rozmezí od 10 do 14 hod. Před prohlídkou nezapomeňte odhrabat sníh a před vchodové dveře umístěte čistou rohož.

Realitní trh je v zimě pomalejší – neskočte hned na nižší cenu

Pokud nenajdete zájemce o koupi s vámi požadovanou prodejní cenou, neskočte hned na první nabídku s vyšší slevou. V zimních měsících se vyplatí mít trpělivost. Anebo můžete inzerci stopnout a prodej odložit na začátek dubna.

Vytvořte příjemnou atmosféru domova

V chladných zimních měsících máte jedinečnou příležitost vytvořit zájemcům v domě příjemnou atmosféru domova. Interiér doplňte polštáři a přikrývkami s teplými odstíny barev. Před prohlídkou přiložte v krbu a provoňte dům čerstvě zalitou kávou, nebo skořicovým čajem či vonnými svíčkami. V průběhu prohlídky lidem nabídněte sváteční cukroví.